Бренд быстро растет, выходит на международные рынки и выпускает десятки новинок в год. О том, как расти в премиум-сегменте и зачем превращать аксессуары в отдельную категорию, рассказал основатель Magssory Алексей Федоров.
– Алексей, давайте начнем с простого: что такое Magssory сегодня?
– Если коротко: это бренд магнитных аксессуаров, которые работают как единая система. Мы делаем не просто чехол или пауэрбанк, а набор вещей, которые соединяются друг с другом и делают использование телефона удобнее. Это и есть наша основная идея. Magssory сегодня – это магия в деталях.
– А с чего все началось?
– С очень простой мысли: создавать вещи, которыми не стыдно пользоваться самому и не стыдно рекомендовать друзьям. Мы не хотели делать дешевые аксессуары, которые быстро ломаются или не приносят удовольствия. Хотелось, чтобы продукт был и удобным, и красивым, и приятным в руках.
– Почему сразу премиум-сегмент?
– Мы его не «выбирали» как стратегию. Просто когда начинаешь делать качественный продукт из хороших материалов и с продуманной конструкцией, он не может стоить дешево. И в какой-то момент ты понимаешь: либо ты делаешь хорошо, либо никак.
– Вы говорите, что создаете не просто аксессуары, а новую категорию – EDC-гаджеты. Что это значит?
– Это аксессуары, которые всегда с собой. Чехол, кошелек, зарядка, обложка для паспорта. Мы сделали их «умными»: с магнитной системой, с геолокацией, с трансформацией. Например, кошелек за секунду превращается в подставку или штатив. Или обложка для паспорта, которую можно найти на карте с точностью до метра. То есть это уже не просто «предмет», а часть повседневного пользовательского опыта.
– Вы сразу пошли в премиум, а не в массовый сегмент? Сложно было объяснить рынку, зачем это нужно?
– Это, пожалуй, было самое сложное. Когда ты создаешь новую категорию, люди не понимают, зачем им то, чего раньше не существовало. Приходится не столько продавать, сколько показывать и объяснять через опыт.
– При этом рынок уже переполнен аксессуарами. За счет чего вы растете?
– За счет комбинации. Во-первых, сильный продукт. Во-вторых, маркетинг – мы активно показываем, как это работает, особенно через видео. В-третьих, экосистема: человек покупает не один аксессуар, а несколько, потому что они усиливают друг друга и ему хочется собрать их все. И еще важный момент – позиционирование: это идеальный подарок. «Лучший аксессуар для дорогих людей».
– При этом вы довольно быстро растете…
– Да, мы растем кратно из года в год. Например, выручка одного месяца в 2025 году оказалась больше, чем за весь предыдущий год. При этом рынок огромный, и даже небольшая доля дает колоссальный потенциал роста. Мы попали в свою аудиторию.
– Давайте к болезненной теме – копирование. Вас копируют?
– Конечно. Это нормально. Если продукт хороший, его всегда будут копировать.
– И как вы с этим работаете?
– Мы просто не тратим на это время. Не идем в суды, не пытаемся «запретить». Вместо этого делаем следующий продукт. У нас в год выходит 30–50 новинок. Пока кто-то копирует старую линейку, мы уже выпускаем новую.
– Тогда логичный вопрос: а зачем вообще патенты?
– В нашей индустрии они часто не работают. Разработка продукта – около пяти месяцев, патент – год. За это время все меняется: технологии, модели телефонов, стандарты зарядки. В итоге ты защищаешь уже устаревшее решение. Патент хорош там, где продукт живет долго. У нас – нет.
– То есть скорость важнее защиты?
– Да. В нашем случае скорость – это и есть защита.
– Как тогда удерживать продажи, если появляются копии?
– За счет бренда и доверия. Если человек понимает, что ты делаешь оригинал – качественный, продуманный – он не пойдет за копией. Плюс снова – скорость. Мы всегда впереди остальных.
– Где сегодня представлен бренд?
– В России, СНГ, сейчас уже активно выходим на рынок Ближнего Востока – Саудовская Аравия, ОАЭ. Плюс развиваем B2B-направление: корпоративные подарки, мерч. Это действительно полезный и интересный подарок. У всех ведь есть телефон, ключи, паспорт. И когда ты даришь не просто вещь, а что-то удобное и красивое, получателю всегда приятно. Также мы уже работали с крупными экономическими форумами.
– В чем тогда философия Magssory?
– Делать продукты для человека, а не «для склада». Не думать, как удешевить, а думать, как улучшить жизнь человека. Чтобы было удобно, красиво и приятно. Тогда возникает не просто покупка, а любовь к продукту.
– И напоследок: каким вы хотите видеть бренд через несколько лет?
– Очень амбициозно: я хочу, чтобы нас приглашали на презентации Apple, и мы показывали аксессуары вместе с новым iPhone. Уверен, что Magssory станет брендом, который на глобальном уровне формирует новую категорию – EDC-гаджеты.
