Любой предприниматель, будь у него торговый бизнес или небольшое производство способен самостоятельно вести международную торговлю, а вся «интрига» создается посредниками, для которых ваши страхи приносят немалую прибыль. Но без базовых компетенций и понимания как вести внешнеэкономическую деятельность все же не обойтись» - считает эксперт в сфере международного торгового бизнеса Анна Фомичева.
Новые рынки, новые связи, новые возможности
Новые рынки диктуют новые требования: знание языка, традиций и менталитета страны-контрагента, особенности ведения переговоров и бизнеса, умение выбирать поставщиков и заключать контракты, транспортную и финансовую логистику. Все особенности работы нивелируются возможностью покупать товар по низкой стоимости, емкостью рынка и объемом предложений, увеличением прибыли, созданием собственного продукта.
Сегодня сложилась практика, когда предприниматель отказывается «набивать» собственные шишки и готов использовать экспертный опыт в целях достижения больших результатов. Речь идет о наставниках и бизнес-консультантах. Именно наставник или консультант (не посредник!). Они выявляют проблемы и «слепые зоны», дают эффективные рекомендации и, как следствие, рост компании. Посредник же в данной ситуации забирает на себя часть прибыли.
А вообще вся экспертная работа начинается с аудита и выработки стратегии масштабирования компании и бизнеса – «дорожной карте» по выходу на международный рынок.
Если ваша компания экспортная, то эксперт проработает с вами по направлениям:
• оценит экспортный потенциал компании;
• подготовит к проведению маркетингового исследования;
• организует работу в фокус-группах и тестовые продажи;
• разработает схему логистики и таможенного оформления;
• проработает рынки сбыта;
• подберет меры господдержки.
Если компания-импортер, то наставник будет полезен:
• В выборе прямого поставщика;
• В расчете финмодели сделки;
• В подборе оптимального логистического маршрута;
• Выступит модератором переговоров и поможет заключить контракт;
• Поможет с оформлением таможенных и разрешительных документов;
• Создаст условия для правильного ведения внешнеэкономической деятельности.
Как не ошибиться с выбором наставника или консультанта
Вот несколько критериев, по которым можно составить представление о наставнике или консультанте.
Всегда обращайте внимание на прошлый опыт наставника/консультанта, когда вышел на рынок, были ли кризисы в стране, менял ли род деятельности, ведет ли практику – чем дольше эксперт на рынке, тем больший багаж знаний и опыта накоплен.
Способность передавать знания. Наставником может быть лишь тот, кто готов делиться знаниями, наработками и опытом.
Условия сотрудничества. Документальное сопровождение, подписание NDA (non-disclosure agreement), результаты, форма оплаты.
Кейсы. Изучите, чем эксперт помог другим компаниям, в каких сферах они работают.
Репутация. Отзывы, благодарности, отметки в соц.сетях и сети «Интернет» - многое может рассказать об эксперте, который вас будет сопровождать в новой для вас сфере деятельности.
Наставничество: ресурс или пустая трата денег
Наставничество – это ресурс, с которым вы достигаете максимально быстрые результаты с низкой ценой ошибки. Наставник – это прикладные знания и обширная база контактов, это возможность пройти за руку с человеком, который неоднократно эффективно проходил этот путь.
Когда я только пришла в бизнес (2008 год) ни о каком институте наставничества речи не шло. Сейчас я понимаю, что мой опыт из собственных ошибок, потери денег и тестирования гипотез, помог выстроить четкую стратегию ведения международного бизнеса. Именно результатами я готова делиться с компаниями, которые мыслят масштабно и видят перспективы в международной экспансии.
Наставник — это человек, который готов пройти с предпринимателем по самому короткому пути для достижения целей, минимизировать его ошибки и создать условия для масштабирования.
